Многие автолюбители мечтают купить новый автомобиль, но не всегда готовы платить полную стоимость. Интересный вариант — приобретение так называемых «неликвидов», то есть машин, которые долгое время не были проданы в автосалоне. Вопреки распространенному мнению, такие автомобили редко продают с большими уценками напрямую, но существуют обходные пути, позволяющие сэкономить.
Современные автосалоны действительно предлагают покупателям широкий выбор: от готовых к выдаче новинок до автомобилей, собранных по индивидуальному заказу клиента. Однако логистика и маркетинг дилерских центров устроены так, что модели, не нашедшие своего владельца за отведенный срок, становятся «балластом». Возникает резонный вопрос: куда деваются эти нераспроданные автомобили и можно ли их выгодно приобрести?
Почему салоны не спешат снижать цены на старые модели?
Неликвидные автомобили, вопреки ожиданиям, не становятся объектом массовых распродаж. Большинство покупателей на вторичном рынке ищут подержанные варианты, а спрос на конкретные новые модели предсказать сложно.
Кстати, полезный материал: 3 полезных товара для автомобилистов.
При этом салоны завалены новыми машинами, которые могут простоять в выставочном зале не один месяц. Существует несколько ключевых причин, по которым дилеры избегают радикального снижения цен:• Политика производителей. Автоконцерны строго контролируют ценовую политику и не допускают значительных уценок, которые могут быть восприняты рынком как признак неудачи модели или снижения ее стоимости.
• Защита премиального сегмента. Резкое падение цен на устаревающие модели может негативно сказаться на восприятии стоимости новых автомобилей, особенно в премиум-классе, который приносит дилерам и производителям наибольшую прибыль. Им невыгодно девальвировать продукт.
Что происходит с автомобилями, которые не продаются?
Нераспроданные машины не исчезают бесследно. Их обычно перемещают с основной площадки на удаленные склады или общие стоянки хранения. Со временем такие «кладбища» новых, но устаревающих автомобилей только растут.
Чаще всего эти автомобили находят своих покупателей через каналы, невидимые обычному клиенту. Инсайдеры из автомобильной индустрии или сотрудники, имеющие связи, могут договориться о покупке такого авто по сниженной цене «для своих». Дилеры, в свою очередь, формально сохраняя первоначальный ценник, могут предлагать к такой машине значительные бонусы: полное техобслуживание на несколько лет, дорогой комплект резины, дополнительное оборудование или существенную скидку на страхование. Таким образом, реальная стоимость покупки для «посвященного» покупателя оказывается гораздо ниже.
Как вы относитесь к такой практике? Считаете ли вы справедливым, что выгодные предложения доступны не всем?
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Автосалоны предлагают товар в большом ассортименте.