В последнее время многие автолюбители сталкиваются с неожиданной проблемой: купить новый автомобиль, например, Kia Rio, за наличные в официальном салоне становится практически невозможно. Почему же сложилась такая ситуация и что за ней стоит?
Отказ в продаже за наличные: нарушение прав покупателя
Покупатели приходят в салон, имея полную сумму для сделки. Кто-то годами копил, кто-то получил премию или наследство. Однако вместо оформления покупки им заявляют, что оплата наличными невозможна. Менеджеры настойчиво предлагают оформить кредит, заверяя в его «особой выгодности». Если клиент отказывается от займа, ему просто отказывают в продаже машины. Такая практика вызывает возмущение, ведь она грубо нарушает права потребителя.
Обратите внимание: Почему многие автомобилисты ездят без крышки расширительного бачка?.
С юридической точки зрения, отказ продать товар за законное платёжное средство (наличные деньги) является прямым нарушением Гражданского кодекса РФ. Однако, судя по всему, дилерские центры не боятся идти на такие нарушения, так как их не останавливают ни штрафы, ни общественное порицание.
Финансовые уловки: где скрыта настоящая выгода дилера?
Продавцы пытаются убедить клиентов, что кредит — это выгодно, так как по нему предоставляется «крупная» скидка. Однако не нужно быть финансовым экспертом, чтобы понять: брать кредит, когда есть возможность заплатить сразу, — нерационально. Проценты по займу сведут на нет любую рекламируемую скидку.
Опытные покупатели раскрыли схему: дилеры изначально завышают стоимость автомобиля на 300-400 тысяч рублей, а затем «великодушно» предоставляют скидку на эту же сумму при оформлении кредита. Таким образом, цена машины для кредитного покупателя остаётся завышенной, а иллюзия выгоды создаётся искусственно. Автолюбители справедливо называют это беспределом.
Дополнительные ловушки в кредитном договоре
Ситуация усугубляется при оформлении сделки. Менеджеры начинают навязывать дополнительные услуги: страховки, сервисные пакеты, защитное покрытие — всё то, без чего можно легко обойтись. Кроме того, в договор часто включают пункт, запрещающий досрочное погашение кредита в первые месяцы или даже год. Это лишает клиента возможности быстро закрыть заём, расплатившись теми самыми наличными, которые у него изначально были. Получается, что официальные, «белые» дилеры сегодня используют методы, которые раньше приписывали только «серым» продавцам.
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Почему они не продают автомобили за наличку.