Иногда для успешной продажи автомобиля достаточно всего одного серьёзного покупателя. Именно так произошло в моём случае: машина была куплена после первого же просмотра, без каких-либо торгов.
Подготовка к продаже: теория и практика
Когда отец приобрел новый автомобиль, передо мной встала задача продать старый. Я основательно подготовилась: изучила информацию о том, как правильно выбирать и оценивать подержанные машины, а также о тонкостях процесса купли-продажи. К моменту начала продаж я уже была хорошо подкована в этом вопросе.
Стратегия ценообразования и размещения
Объявление было размещено на двух популярных площадках: Авито и Дром. Прежде чем установить цену, я провела мониторинг по всей России, изучив стоимость аналогичных моделей. Исходя из этого, я установила цену примерно на 15-20% выше рыночной (это около 20 000 рублей). Моей целью была не быстрая продажа, а получение максимально возможной суммы.
Детальная подготовка автомобиля
Машину тщательно вымыли и сфотографировали. Салон привели в идеальный порядок, сняв все чехлы. Я строго наказала домочадцам в неё не садиться, чтобы сохранить безупречный вид. Заменили небольшую повреждённую деталь на заднем бампере. Текст объявления я составляла и публиковала самостоятельно, а вот фотографирование, приём звонков и показ автомобиля легли на плечи отца, который действовал согласно моим инструкциям.
Принципы составления идеального объявления
В описании мы максимально подробно расписали все детали и особенности автомобиля. Вместо имени отца я указала его фамилию, чтобы у потенциальных покупателей создавалось ощущение серьёзности и официальности. Объявление висело чуть больше месяца, и за это время мы ни разу не снижали цену. Я была уверена в машине и считала заявленную сумму справедливой. Кроме того, я понимала, что тот, кто действительно заинтересован, сначала приедет на осмотр, а уже потом будет обсуждать стоимость.
В процессе подготовки я усвоила несколько важных уроков по составлению текста. Например, фраза «торг уместен» может сыграть против продавца, так как обязывает покупателя торговаться. Указание «пробег реальный» часто воспринимается как излишнее, а клише «сел и поехал» уже давно стало шаблонным и не вызывает доверия.
Интересное: Астрофизик Рон Маллет утверждает, что знает, как построить машину времени!.
Работа с покупателями и итог
В комментариях под объявлением было много желающих купить машину дёшево, предлагавших нереально низкие суммы «уже завтра». Важный момент: если начать снижать цену в переписке, до встречи, то на самой встрече покупатель почти наверняка попытается сбить её ещё сильнее. Нам помогло то, что за коммуникацию отвечали два разных человека (я и отец), что позволяло сохранять хладнокровие и не поддаваться на давление.
Звонков было не очень много, что, как я считаю, связано с завышенной ценой и чрезвычайно подробным описанием. Такое описание отсеивало просто любопытных и оставляло только тех, кто был готов приехать и осмотреть автомобиль. Через месяц мы начали немного сомневаться, но цену держали. В итоге я воспользовалась платной услугой на Авито и подняла объявление в топ выдачи (это обошлось примерно в 200 рублей). Уже через пару дней позвонила семья из Сургута. Они задали уточняющие вопросы и договорились приехать в Нефтеюганск на просмотр.
Приехав, покупатели остались довольны состоянием машины. Оказалось, они видели наше объявление давно, но ждали, когда к ним поступят деньги от родственника. В итоге наш автомобиль отправился в Крым. Отец, по доброте душевной, сделал им скидку в 5 000 рублей, хотя, на мой взгляд, в этом не было необходимости — они были готовы заплатить полную сумму. За успешную продажу я получила от отца вознаграждение в те же 5 000 рублей.
Выводы и планы на будущее
Главный вывод этой истории: для успешной продажи не нужны сотни просмотров, нужен один правильный покупатель. Грамотно установленная цена и детальное описание позволили сузить целевую аудиторию до того самого человека, который был готов купить. Интересно, что при продаже квартиры я использовала совершенно другую стратегию. О том, как мне удалось самостоятельно продать квартиру всего за две недели, я расскажу в следующей статье.
Интересное еще здесь: Совет.
Продала машину за один просмотр без торга.