Здравствуйте! В этой статье я хочу поделиться собственным алгоритмом покупки нового автомобиля, который позволяет существенно сэкономить. Основа успеха — чёткое планирование и грамотные переговоры с дилерами.
Подготовительный этап: чёткость — залог успеха
Прежде чем отправляться в салоны, критически важно максимально детально определиться с моделью, комплектацией и всеми желаемыми параметрами автомобиля. Это сузит круг поиска и не позволит менеджерам сбить вас с толку предложениями других версий.
Поиск и первый визит
Следующий шаг — найти официальных дистрибьюторов выбранного бренда и убедиться, что интересующая вас конфигурация есть в наличии. Отправляйтесь к первому дилеру, выслушайте стандартную презентацию о преимуществах модели, но не увлекайтесь. Ваша цель — перевести разговор на тему стоимости. Смело спрашивайте обо всех возможных скидках и дополнительных опциях («допах»), которые могут быть включены в цену или предложены отдельно. Получите итоговое коммерческое предложение в письменном виде — это ваш главный козырь для дальнейших переговоров.
Искусство торга: игра на конкуренции
С этим предложением отправляйтесь к следующему официальному дилеру. Повторите процедуру: презентация, обсуждение цены, запрос скидок. Когда менеджер начнёт утверждать, что их условия — лучшие на рынке, покажите ему письменное предложение от конкурента. В большинстве случаев дилер постарается как минимум уровнять условия. Ваша задача — добиться большего. Чётко заявите, что идентичные условия вас не интересуют, и предложите сделать более выгодное предложение, иначе покупка состоится у первого дилера.
Интересное: Volkswagen определился с именем нового кроссовера.
Получив новое предложение на бумаге, можно отправиться к третьему дилеру и повторить всю схему снова, используя уже два предыдущих варианта для давления.
Финальный аккорд
После очных визитов можно сделать контрольные звонки всем посещённым дилерам и в ультимативной форме предложить им улучшить свои последние условия. Такой агрессивный, но законный подход к торгу, основанный на конкуренции между салонами, гарантированно сэкономит вам значительную сумму.
Бонусный совет по срокам: Наиболее выгодное время для покупки — конец декабря, примерно с 15 по 20 число. В этот период дилеры стремятся выполнить квартальные и годовые планы по продажам, что делает их более сговорчивыми и готовыми идти на уступки в цене.
Интересное еще здесь: Совет.
Покупка нового автомобиля на своем примере..