Появление LADA Iskra на рынке, по мнению экспертов, неизбежно приведет к перераспределению покупательского спроса внутри модельного ряда марки. Глава агентства «Автостат» Сергей Челиков полагает, что новая модель частично «перетянет» клиентов у Granta и Vesta. Однако ключевой вывод заключается в том, что совокупные продажи трех моделей (Iskra, Granta, Vesta) в итоге окажутся на 20–25% выше, чем показатели двух предыдущих моделей вместе взятых. Таким образом, выход Iskra должен привести к общему росту присутствия LADA на рынке.
Ценовая дифференциация и целевая аудитория
Как отмечает коммерческий директор дилерской сети «Прагматика» Александр Шапринский, LADA Iskra займет собственную нишу в ценовом сегменте, отличную от Granta и Vesta. Это стратегическое позиционирование позволит каждой модели привлечь свою целевую аудиторию и минимизировать внутреннюю конкуренцию.
Обратите внимание: И смех и грех... Каких ,,дальнобойщиков,, мне ,,посчастливилось,, стажировать.
Наибольшая конкуренция ожидается между Iskra и Granta. Производитель, как ожидается, будет дифференцировать эти автомобили через различные комплектации, предлагая потребителям более широкий и осознанный выбор. На фоне этого Lada Vesta, благодаря своему более высокому уровню оснащения, габаритам и грузоподъемности, окажется в меньшей степени подвержена миграции клиентов к новой модели.Прогнозы по перетоку покупателей
Эксперт авторынка FRESH Евгений Житнухин дает более конкретные оценки. По его мнению, LADA Iskra сможет привлечь около 20–30% потенциальных покупателей Granta, в первую очередь тех, кто готов доплатить за улучшенные технические характеристики и комфорт. Что касается Vesta, то из-за незначительной разницы в цене новая модель может переманить лишь 10–15% ее клиентов. При этом покупатели, для которых важны престиж и статус, скорее всего, останутся верны более дорогой Vesta.
Структура спроса на разные кузова
Аналитики также прогнозируют структуру спроса внутри самой модели Iskra. Традиционно для России наиболее популярной версией, вероятно, станет седан, на который может прийтись 60–70% общих продаж модели. Универсал и кросс-универсал, в свою очередь, займут оставшуюся долю рынка, удовлетворив запросы аудитории, ценящей практичность и универсальность.
Отдельным вопросом остается внешняя конкуренция. Какие китайские модели смогут составить достойную конкуренцию LADA Iskra на российском рынке, можно узнать в специальной рубрике «Экспертное мнение».
Фото: АВТОВАЗ
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Стало известно, у каких моделей LADA отнимет покупателей Iskra.